Как страх может стать союзником на пути к деньгам

Принято считать, что страх – это враг, который мешает достижению успеха. Страх потерять деньги мешает сделать выгодное вложение, страх потерпеть неудачу – затеять новое дело. И действительно, при определённых обстоятельствах страх способен стать серьёзным препятствием на пути к новым высотам. Но он может быть и верным союзником.

Сегодня поговорим о том, какие факторы на самом деле не дают человеку сдвинуться с места. Также мы рассмотрим истинную природу страха. Чем он может нам помочь, а чем помешать, как его можно приручить, чтобы использоваться в своих целях.

Природа страха

Как ни парадоксально, но страх и любовь тесно взаимосвязаны. На пути к финансовому благополучию, они подобно двум ногам поддерживают нас, двигают нас к достижению целей.

Существует замечательное определение ходьбы. Ходьба – это контролируемое падение. От падения нас спасают ноги: страх и любовь. Сначала одна, потом другая, поочерёдно. Опираемся о страх – выщупываем любовь. Опираемся о любовь – ищем границу страха, чтобы сделать следующий шаг вперёд.

Когда происходят жизненные прорывы, мы также используем страх и любовь, но немного по-другому. Подобно тому как мы бьём по мячу, одна нога (наш страх) является опорной, а другая (наша любовь) – активной, создающей необходимый для прорыва импульс.

Ещё один парадокс заключается в том, что страх и любовь способны и взаимоуничтожать друг друга, и дополнять. Взаимоуничтожение происходит в моменте, а дополнение – при чередовании. Здесь отлично работает принцип: где есть страх – там нет любви, а там, где есть любовь – нет страха.

В динамике эти два эмоциональных состояния – лучшие друзья. Например, если человек куда-то идёт. А если человеку ничего не надо, и он сидит сиднем, и много занят, и много делает, но его доходы не растут – это статика. При статике любовь и страх – это лютые враги, которые разрывают человека изнутри напополам. Но только человек решил пойти и таки пошёл, а не просто решил пойти, то сразу же любовь и страх – это лучшие друзья. И они вообще всячески помогают человеку, и друг другу.

Троекратная денежная проблема

1. Нет времени становиться богатым, человек всё время работает.
2. Денег всё время не хватает, и всё время на подсосе.
3. Человек не знает, что ему делать, что хотеть, и куда идти.

Первая проблема случается, когда человек всё время работает, не оставляя, вообще никаких резервов времени. Ни на обязательный отдых, ни на простое балбесничанье, ни на развитие. А ведь отдых обязательно нужен. Мало того. Это самое продуктивное время после нагрузки.

Например, физические упражнения. Человек не может их выполнять постоянно. Нужно отдыхать. И именно во время отдыха происходит рост мышц. Так и в работе, постоянная нагрузка или постоянный отдых, приведет к остановке роста. Растёт человек только на расслаблении после напряжения. Именно поэтому, отдыхать, балбесничать и классно проводить время после нагрузки – это не только награда себе, которая сама по себе несёт пользу, это ещё и инвестиции в собственный рост.

Вторая проблема возникает, когда человек живёт на постоянном балансе доходов и расходов. То есть человек всё время ищет зазор между возможностью зарабатывать и ничего не делать. И это его приводит в состояние балансирования в точке доходов. Вырваться из этой петли не могут почти 99% людей. Это настоящая трагедия для них.

Третья проблема возникает, когда человек ищет любые пути, лишь бы не продавать и не искать клиентов. По доминанте приоритета различают четыре группы людей, которые:

1. Ориентируются на функционирование. Пришёл запрос – отработали, не пришёл запрос – сидим, ждём.
2. Ориентируются на процесс. Если процесс длится, то всё хорошо. Главное, чтобы процесс тянулся, а сколько времени это займёт – не так уж и важно.
3. Ориентируются на проект. Стимулируются дедлайном. Такие люди условно просыпаются под проект, взбадриваются им, делают его и снова увядают.
4. Ориентируются на результат. Идеально чувствуют пульс своей жизни и поэтому максимально ориентированы на результат, стремятся искать следующий уровень своих результатов.

Отсюда мы получаем несколько линий поведения. Одни люди делают всё, лишь бы не зависеть от результатов своего труда. Другие люди кряхтят и ворочаются, но дают хоть какой-то результат. Но на этом всё заканчивается. И только некоторые, кроме профессионального результата, ещё и занимаются продажами. Потому что у них есть уважение к себе и стремление к новым достижениям. Поэтому нет ничего удивительного в том, что 99% людей на Земле делают всё, лишь бы не продавать.

Выход из троекратной проблемы

Единственный способ стать богатым - это выход из троекратной проблемы. Это импульс, который столкнёт с места любого. А единственный путь: от третьей проблемы через вторую к первой. Если будете двигаться наоборот, то и запутаетесь, и заблудитесь, и увязните. Путь от первой проблемы к третьей – это ад, и из этого ада никто ещё не выбрался.

Начать выход из третьей проблемы стоит с выяснения вопроса зачем и, насколько сильно вам нужны деньги. Если ваши стремления не настолько сильны, чтобы прилагать усилия для их достижения, значит у вас ещё нет проблем с деньгами. Однако это не значит, что нужно дойти до дна, чтобы оттолкнуться. Ровно наоборот, уже прямо сейчас нужно начать идти вверх.

Чтобы справиться со второй проблемой, необходимо начать откладывать деньги, и давать им «остыть» хотя бы полгода, прежде чем определять их будущее назначение, а с ними и свою судьбу. При этом регулярность взносов важнее их размера. Самой распространённой ловушкой является мысль: «Вот будут большие доходы – тогда и начну откладывать. А пока откладывать особенно и нечего. Надо нарастить доходы». Однако увеличение дохода и необходимость откладывать деньги никак друг с другом не связаны. По сути, это отмазка. Лишь бы не надо было начинать откладывать уже.

Почему же так тяжело откладывать? Существует как минимум две важные причины:

• из-за жалости к себе;
• из-за ненависти к деньгам.

Первая причина провоцирует возникновение второй, а вторая - первой. Поэтому в большинстве случаев они появляются в дуэте.

Что же касается первой проблемы, то её можно решить, начав устанавливать приоритеты для каждой сферы деятельности. Для этого нужно сделать два шага:

1. Для каждой сферы деятельности ввести свои наиболее эффективные роли;
2. Для каждой роли ввести критерии оценки успешности этой роли.

Тогда при смене сферы деятельности вы сможете менять роль, а с ней и критерий успешности.

Например, вы одновременно отец, сын, муж, бизнесмен.

• Успешный бизнесмен – это тот, у кого растут доходы.
• Успешный муж – это тот, кого устраивают его отношения с женой.
• Успешный отец – это тот, кто любит детей безотносительно к их успешности.
• Успешный сын – это тот, у кого хватает терпения на родителей.

Рост доходов – это всегда страх

Страх – это природное, естественное явление, присущее каждому человеку. Именно страх мешает стать богаче. Но ни избавляться от страха, ни преодолевать его – не нужно. Это подобно тому, как человеку отрезать одну ногу, и он не сможет ходить. В этом нет необходимости, если вы умеете пользоваться страхом, как источником энергии. Со страхом нужно поладить. Не отторгнуть его. Не запретить. Не разрушить его. Дать ему работу. Нагрузить. Исчерпать.

99% людей пытаются избавиться от страха и этим навсегда отрезают себе путь к деньгам и росту доходов. И только люди, работающие со страхом, опирающиеся на свой страх, использующие его возможности, получают шанс достичь результата.

Страх – это своеобразный ядерный реактор, который:

• взорвавшись, может всё отравить;
• может всё осветить и запитать всё вокруг своей энергией.

Поэтому гораздо правильнее воспринимать страх, как маркер зоны интереса. Где страшно – там и интересно, а где интересно, там и страшно. Как только мы начинаем работать (не бороться, а работать) со страхом, страх становится опорным. И теперь мы его знаем и на него опираемся, а значит, раздвигаются границы, растёт любовь. Границы раздвигает именно любовь. Когда мы прокачиваем страх, нагружаем его, мы делаем ногу страха мускулистой, мы забираем энергию страха в динамику второй ноги, в любовь.

Приведем метафорический пример с деньгами. Представьте, что забить пенальти – это ваша денежная цель. Когда ваш страх прокачан (сильная опорная нога), вы опираетесь полностью на опорную ногу и свободной активной ногой пробиваете пенальти, то есть, атакуете денежную цель.

Другими словами, когда вы ставите цель увеличить свои доходы в десять раз, вам не страшно. Страшно становится, когда приходится начинать что-то делать. Атакуя страх поступками и шагами в направлении страха, вы заставляете его отступить, высвобождая тонны полезной энергии.

Если перейти на физиологический уровень, то страх – это допамин. Он сначала вас провоцирует к достижению цели, потом на этапе достижения приходит окситоцин и эндорфин. От движения вам уже становится всё равно по поводу страха. А потом поступает серотонин, когда вам становится хорошо оттого, что вы достигли. И напоследок приходит анандамид. Он вам скажет, что всё уже круто и вы большой молодец.

Страх – это великий помощник, и очень лютый рабовладелец. Со страхом лучше дружить, чем ему подчиняться или зависеть от него, быть подавленным им. Страх лучше всего питает энергию любви. Если вы боитесь – значит, не любите. Если любите – уже не боитесь. Страх – это отменный признак отсутствия любви. Но если начнёте идти в сторону страха – родится любовь. Ключевая здесь фраза «начнёте идти», а не будете томиться в ожиданиях от вожделения, погрязая в мечтах и иллюзиях, и заменяя ими деятельность. Прокачать страх, значит хорошо с ним познакомиться, знать его и дружить с ним. При этом лучше всего страх конвертировать в любовь. Это самый лучший способ использования освободившейся энергии.

Как работать со страхом?

Работать со страхом, на самом деле, очень просто. Для этого необходимо лишь начать делать небольшие шаги в сторону страха. Например, мы берём ребёнка за руку и постепенно заводим в тёмную комнату. Первый шаг. Не страшно? Нет. Следующий шаг… Весь путь до середины комнаты займёт 10–15 минут. Но это один раз и на всю оставшуюся жизнь.

Механизм избавления от страха работает по принципу информирования мозга о происходящем вокруг. Абсолютно тёмных комнат не бывает. 10–15 минут – время адаптации глаза к темноте. Как только глаз адаптируется, через него в мозг начинает поступать информация и мозг прекращает «истерить» по поводу страха.

Пока человек не видит – ему страшно. Страшно не столько оттого, что он ничего не видит, а оттого, что он не знает обстановки и не знает, что ему делать. А как только человек начинает видеть – страх и тревога уходят сами по себе.

Ближайшие большие деньги

Давайте представим, что любой процесс – это слон. Слона можно съесть, если есть дорожная карта, как его конкретно есть. Слона нужно поглощать по пути наименьшего сопротивления, зная, что есть. Сначала хобот, потом постепенно, насыщаясь по дороге, мы добираемся до самого ценного – сердца и печени.

Слона съедаем по кусочкам, начиная с хобота и постепенно подбираясь к сердцу и печени (наиболее богатыми микроэлементами), насыщаясь по дороге. Говоря иначе, мы вгрызаемся в слона. Отчекрыжили ближайшее и съели. Получили за счёт этого энергию, снова отчекрыжили и съели следующий кусок. Так постепенно и проникаем в слона, двигаясь к самому ценному: сердцу и печени.

Суть в том, что у вас первоначально нет сил и средств получить желаемое богатство. То есть, у вас нет сил добраться до печени и сердца, до самого ценного, и вы съедаете у слона то, до чего можете дотянуться и отгрызть в первую очередь. И как только вы отъедаете часть – у вас появляется шанс продвинуться вовнутрь.

То есть, каждый съеденный кусок увеличивает ваши шансы продвинуться внутрь чуть глубже по двум причинам:

• у вас теперь больше сил;
• вы движетесь самым простым маршрутом.

Вернемся к деньгам. Двигаться в направлении страха денег – идти по пути наименьшего сопротивления, самым кратчайшим путём, делая движения по оптимальной траектории. Уперлись в кость - в обстоятельства, неудачу, ещё какое-либо препятствие? Не проблема. Обойдите её по мясу сбоку и дальше двигайтесь вглубь, не останавливаясь.

То есть, в процессе движения к цели вам нужно обращать внимание только на самые ближайшие доступные деньги. И из их уже выбирать, самые большие. В этом и заключается очень важный принцип движения к ближайшим большим деньгам.

Есть замечательное «правило жареного поросёнка». Чтобы вечером насладиться вкусным поросёнком, надо с утра встать, съесть небольшой завтрак и пойти на рынок покупать поросёнка, овощи, фрукты и всё, что положено к нему. И боже упаси идти на рынок голодным! Накупите ерунды. Потом, когда вы с покупками пришли домой – нужно сразу же сесть и поесть лёгкого супчика или салатик. И уже сытым браться за приготовление поросёнка. То есть, строго только после еды.

Ровно так же на пикнике – первого кормят всегда того, кто будет жарить шашлык. И первая стопка тоже ему, чтобы он был слегка сытый, на кураже, и не «съел» своим голодом шашлык. Шашлычник должен быть расслабленным, благодатным, обильным и вольготным – вот только тогда у него получатся хорошие шашлыки для вас.

Вот с приготовлением поросёнка всё тоже самое. Если вы не голодны – вы приготовите отменно. На кураже. Мягко. Вкрадчиво. Терпеливо. Вкусно.

По тому же принципу необходимо двигаться и к ближайшим деньгам: по пути наименьшего сопротивления, не забывая насыщаться по дороге. То есть, вам нужно определить, какое ближайшее продающее действие даст вам деньги. Нет смысла тянуться за теми результатами, трудоёмкость которых выше, и для их достижения нужно больше затратить сил и энергии. Как в старой пословице: «Используй то, что под рукою, и не ищи себе другое».

Лев загрызает буйвола со стороны хвоста. И вроде бы – рядом именно попа буйвола. Но лев не брезглив, ибо этот ракурс нападения:

• самый безопасный 
• самый простой и близкий к получению мяса.

И что самое интересное, что сочетание самого безопасного способа и пути наименьшего сопротивления к прогрызанию кожи буйвола – это самый короткий путь его убить, чтобы съесть. Лев загрызает или разгрызает буйвола начиная с хвоста в районе заднего прохода и постепенно добирается до внутренностей, ибо там вгрызться в буйвола легче всего, особенно пока он жив ещё и пытается сопротивляться.

Можно найти много других примеров. Например, из стоматологии. Вспомните, как вам лечили зубы. Вам накладывали два вида анестезии. Первоначально брызнули обезболивающим спреем или помазали десну тампоном, или положили гель на мягкий валик и заложили его за щеку. Затем подождали, пока анестезия подействует.

Потом, когда вы перестали ощущать прикосновения, врач взял шприц с анестетиком и начал медленно проникать в десну, с каждым движением вводя немного препарата, чтобы обезболивался очередной участок и игла могла дальше безболезненно проникать в десну.

Для достижения результата вам нужно точно так же двигаться от простого эффекта к сложному, от малой прибыли к большой. По аналогии следует взаимодействовать и с клиентом. Первоначально вы совершаете с ним простые и доступные сделки. Затем, постепенно углубляетесь, совершая более сложные. Потом ещё углубляетесь. И так до тех пор, пока не достигнете максимально возможного результата во взаимодействии с ним.

Хотите выйти на новый уровень взаимодействия с деньгами и понять, как добиваться лучших результатов в бизнесе?
Подпишитесь на рассылку новостей проекта "Владимир Любаров. Психология успеха" и Вы будете первыми в курсе новостей.