1. Главная
  2. Блог
  3. Система планирования результатов «Сразу» Часть 1 (Цикл «Управление по результатам»)

Система планирования результатов «Сразу» Часть 1 (Цикл «Управление по результатам»)

5 февраля 2022
255

Как вы думаете, от чего нужно в первую очередь избавиться, чтобы получить отличные результаты? Ни за что не догадаетесь. От иллюзий.

А ещё не нужно лениться и тащить в бизнес критерии, которые ему не подходят. У бизнеса один критерий — деньги. И критерии из других сфер жизни ему не подходят.

В двух словах обо всем не расскажешь, подробности — в статье.   


Система планирования результатов «Сразу»

Если хочешь иметь отменные результаты, сначала убери иллюзии.

Если хочешь иметь много денег, сначала убери иллюзии.

Если хочешь вкусно и хорошо кушать, сначала убери иллюзии.

В любом случае, сначала необходимо расстаться с иллюзиями. То, что мы думаем сами о себе и то, что мы есть на самом деле — это две большие разницы. То, какими мы хотели бы быть и какие мы на самом деле — это две большие разницы. То, как мы воспринимаем себя и то, как нас воспринимают другие, и то, какие мы есть на самом деле — это три большие разницы. То, что мы думаем о себе, то, что о нас думают другие и то, что есть на самом деле, конечно же, имеют много общего, конечно же, близки, но, к счастью, не тождественны друг другу.

Каждый рассматривает мир из своей системы координат, из своей структуры ценностей, из своих приоритетов. По крайней мере, и систему жизненных координат, и структуру ценностей, и приоритеты каждый считает своими. Именно потому своими, что носит их в себе. В действительности они таковыми не являются. Нет оснований считать своим все то, что мы носим в себе, все то, о чем думаем и все то, к чему стремимся. Нет оснований, считать своим и все то, что мы насобирали по жизни, и все то, что вольно или не вольно в нас вложили наши близкие, и наше, предельно внимательное к нам окружение.

Наличие того факта, что мы носим в себе, еще не указывает на принадлежность к нам. Этот факт лишь свидетельствует о том, что присуще нам именно в это время и именно в этом месте и именно на данном этапе нашей жизни. И только.

То, что присуще нам и то, что мы есть на самом деле не одно и то же. В этом кроется причина всех неудач. Именно здесь находится кладбище нереализованных идей. Именно эта пропасть поглотила львиную долю всех, не состоявшихся людей. Именно поэтому «благими намерениями устлана дорога в ад». Мужество управляющего, мужество Хозяина бизнеса заключается в том, чтобы посмотреть на себя другими глазами. Мужество заключается в том, чтобы освободиться от иллюзий.

Система планирования результатов «Сразу».Система планирования финансовых результатов – деньги должны быть сразу.Любой большой финансовый взлет начинается с небольших прибылей, но каждый день. Большой финансовый взлет начинает кормить своего хозяина сразу, с первого шага своей реализации. Если нет прибыли сразу, значит или цель не та, или пути достижения выбраны не верно.

Система планирования результатов «Сразу» позволяет очень быстро выявлять систему жизненных координат, структуру ценностей и приоритетов. Она позволяет в предельно сжатые сроки согласовывать между многими людьми системы жизненных координат, структуры ценностей и приоритетов. Она дает возможность избирать универсальные общие критерии и именно по ним выстраивать вехи своих достижений.

В каждом достижении, которым гордится человек, заключены такие, согласованные с обществом, универсальные общие критерии. Бизнес имеет свой универсальный критерий – это деньги. Жизнь имеет свои универсальные критерии. Общество имеет свои универсальные критерии. Семья имеет свои универсальные критерии. Любовь имеет свои универсальные критерии. Дружба имеет свои универсальные критерии. А самое страшное и интересное, что у каждого человека на этой земле, они свои.

Доминирующий источник непонимания, рассогласованности, противостояния, игнорирования и разного проблем лежит в области бесплодных попыток перенесения универсальных критериев из одной области человеческого бытия в другую. Именно в этом кроется человеческая драма для тех, кто страстно жаждет результата. Человек не стремится найти такой критерий, каждый раз, когда принимается за что-нибудь новое.

Человек не стремится, каждый раз меняя область жизни, менять такой критерий. Он ищет мифический универсальный критерий для всех без исключения областей своей жизни. Он переносит из одной области своей жизни в другую критерий и потом с удивлением замечает, что у него ничего не получилось. Как же так, там получалось, а здесь не получается. По умолчанию человек применяет ранее известный ему критерий. А зачем напрягаться и искать новый? Ведь так легко применить старый, проверенный, надежный.

Все это так, да вот только время изменилось, место изменилось, ты другой, окружение другое, цели иные, расклад сил и ресурсов иной. Никто не отменяет похожести, идентичности ситуаций. Никто не отменяет применения надежных методик. Никто не отменяет закона оптимальности и сохранения ресурсов при выработанных навыках. Никто не отменяет профессионализма, опыта и здравого смысла.

Система планирования результатов — деньги должны быть сразу, бизнес-блог Владимира Любарова. Деньги должны быть сразу — система планирования результатов.

Речь лишь о том насколько мы не зашорены, насколько мы способны творчески воспринимать окружающий мир. Речь лишь о том насколько твердо мы удерживаем критерий деньги, условие выгоды, принимая решения и занимаясь бизнесом, т.е. насколько мы соизмеряем свои решения, свои поступки и свои действия с выгодой, прибылью и деньгами, занимаясь бизнесом.

Именно в этом кроется лень человеческая, в нежелании искать и/или изменять новый критерий для новых условий, для нового времени, для нового себя. Основная проблема не состоявшихся бизнес-идей заключается в том, что в бизнес переносят иной критерий, критерий из другой области человеческой жизни.

А потом спрашивают себя: почему не получилось? Истина проста – в бизнесе критерий один – это деньги. Другого критерия нет. Все остальное от лукавого. Все остальное из других областей человеческой жизни. Если лукавый захочет пошутить над Вами, он предложит Вам в бизнесе критерий из другой сферы Вашей же жизни и сделает он это устами друзей, возлюбленных, матерей, отцов, детей, знакомых и любого другого Вашего окружения.

Если количество денег увеличивается, значит все делается правильно. Значит критерий Вы удерживаете и главное условие существования бизнеса Вы выполняете. Если количество денег уменьшается, значит Вы применяете в бизнесе критерий из другой области Вашей жизни. Зачем в бизнес тянуть критерий, применяемый в семье? Зачем в бизнес тянуть критерий дружбы? Зачем в бизнес тянуть критерий любви? Зачем в бизнес тянуть критерий морали или обычаев?

Бизнес хорош тем, что он бизнес. И ничего другого здесь не надо. Бизнес имеет свой критерий и на чужие не претендует. Бизнес страдает оттого, что ему пытаются навязать другие критерии, из других областей человеческой жизни. Не стоит в чужой монастырь пытаться лезть с уставом другого монастыря. Ничем добрым это не заканчивается. У бизнеса один бог, один критерий – деньги.

Если деньги не растут это первый маячок, что к границам бизнеса подошли критерии интервенты. Если Хозяин посчитает целесообразным, то он выделит столько денег, сколько потребуется для морали, дружбы, любви, семьи, детей и родителей, для любой сферы человеческой жизни. И это так.

Главное свойство бизнеса — это азарт и кураж в поиске выгоды. Бизнес творчество это способность видеть выгоду там, где ее никто не видит. Бизнес хорош уже тем, что существует как независимая область человеческой жизни и не стоит эту область творчества человека интегрировать по критериальному основанию, достаточно того, что бизнес содержит остальные области человеческой жизни. Его необходимо уважать уже за это и давать возможность расти, потому как сам по себе он является двигателем прогресса, еще одной областью человеческого творчества.

Что касается поиска абсолютного универсального критерия для каждого человека, для каждого момента времени, для каждого места, для каждого жизненного этапа, для каждой сферы человеческого бытия, то такой критерий имеется и у каждого он свой. Многие мудрецы потратили много времени на его поиски и нашли его. Каждый описал именно свой Путь такого поиска, и именно это интересно. Но тема поиска абсолютного универсального критерия не в полной мере отражает желание разобраться в Системе планирования результатов «Сразу» и посему оставим эту тему до следующего раза.

Система планирования результатов «Сразу» хороша для быстро растущих рынков или для фазы «Старт ап» любого бизнеса. Так же Система планирования «Сразу» хорошо применима для захвата рынков и антикризисных мероприятий. Система универсальна и применима к любому виду человеческой деятельности. В какой области, и какие результаты планируете по этой системе, такие результаты и растут. Помнить нужно об одном – растут только планируемые результаты. Т.е. те результаты, по которым отслеживается процесс достижения результата. Это не значит, что другие результаты не растут. Это не значит, что другие результаты не важны. Это значит, что среди всех, эти результаты важнее остальных.

Система планирования результатов «Сразу» одновременно охватывает оперативный, тактический и стратегический уровень управления.

По каждому уровню необходимо описать всего пять задач, сконцентрировавшись на которых, финансовый результат будет получен сразу, после выполнения каждого отдельного пункта программы задач. Необходимо описать именно пять, не больше и не меньше. Для руководителей каждое реализованное задание оперативного уровня управления, должно иметь отклик в течении месяца, для подчиненных в течение недели, а иногда и одного дня.

На тактическом уровне, для руководителей каждое реализованное задание должно иметь финансовую отдачу в течение трех месяцев, а для подчиненных в течение месяца. На стратегическом уровне, для руководителей, каждое реализованное задание должно иметь отклик и финансовый результат до двенадцати месяцев, а для подчиненных до трех месяцев.

Система планирования результатов «Сразу» в формулировке каждого конкретного задания должна иметь определенные части и учитывать некоторые особенности.

Первая особенность формулировки каждого конкретного задания: Эффект должен быть получен сразу, с описанием какой именно это финансовый эффект, как его распознать и зарегистрировать и как какой он по сути.

Вторая особенность формулировки каждого конкретного задания: Описание отклика по опыту, по факту и по аналогам.

Третья особенность формулировки каждого конкретного задания должна учитывать время и частоту принятия решения потенциальным клиентом. Расчет прогнозируемого фактического времени для получения отклика производится следующим образом: сумму минимального времени для принятия решения потенциальным клиентом плюс частоту принятия таких решений необходимо умножить на четыре. Это и есть наиболее вероятный срок для получения отклика при реализации данного шага программы задач.

Четвертая особенность формулировки каждого конкретного задания заключается в том, чтобы подвергнуть ее What if анализу минимум два-три раза от лица экспертов из этой области знаний.

Система планирования результатов «Сразу» имеет свои характерные черты.

Первая: если эффект ожидается в следующем периоде, то этот шаг другого, более высокого уровня.

Вторая: все ресурсы, для выполнения данного шага должны быть в наличии и контролироваться самим исполнителем.

Третья характерная черта заключается в том, что бы не иметь никаких иллюзий, что бы своим ожиданием не предопределять ход выполнения каждого конкретного задания, что бы не питать никаких надежд, что бы ни на кого не надеяться, что бы рассчитывать только на себя, на свои силы, на свое умение и свой опыт, что бы рассчитывать только на здравый смысл, логику и интуицию, что бы опираться на холодный расчет и факты, а не на ожидания, часто-густо завышенные, что бы планировать только от фактически достигнутого в данный момент. Планировать от достигнутого — значит учитывать все то позитивное, наработанное до настоящего момента и с использованием осторожного оптимизма, строить планы на будущее.

Система планирования результатов «Сразу». Если мы сегодня захотим приготовить и съесть вкусного, сочного, молодого поросенка, то нам понадобится кое-что сделать.

На завтрак можно, а для кого-то стоит съесть бутерброд, и немного утолив голод, приняться за разделку поросенка. В обед можно полакомиться салатиком и не забыть о том, что необходимо нафаршировать поросенка. Ну, скажите, кому не захотелось сейчас поросенка.

Так же и в системе планирования результатов «Сразу» - результаты должны быть сразу.

Так же и в системе планирования результатов «Сразу», дальняя и приоритетная цель вызывает страстное желание обладания, использования и наслаждения, но никто не отменяет сегодняшней выгоды.

Сегодняшняя выгода создает ресурсные возможности для того, чтобы достичь большую, более важную, более желанную цель. Если не будет бутерброда и салатика, то и поросенок может не состояться. Сколько людей жертвуют сегодняшним днем ради завтрашнего.

Вот завтра, когда я стану миллионером, вот тогда … Если сегодня ты не реализуешься, то завтрашние миллионы могут оказаться недоступными.

Не будет завтрашних сотен, без сегодняшних десятков, не будет завтрашних тысяч без сегодняшних сотен и так далее. Не бывает завтра, без сегодня. Реализоваться нужно здесь и сейчас, сегодня, именно в это время и именно в этом месте. Другого нет. Другого - уже не будет.

Результат должен быть сразу, каждый день, каждый час, каждую минуту.

Результат должен быть каждый момент времени. Он может быть небольшим, но он должен быть.

Жизнь – это ни дня без результата.

Жизнь – это ни минуты без результата.

Хорошо приготовленный поросенок, конечно же, это великолепно, но до него дожить необходимо. В процессе приготовления поросенка, обязательно необходимо есть. Мало того, именно с этого нужно начинать. Процесс приготовления поросенка – это путь, на котором регулярно кормят.

Если хочешь кушать яблоки все лето, то посади в своем саду и ранние и очень поздние деревья. Нет смысла уговаривать дерево давать плоды, если оно не готово это сделать, или если этому не пришел час.

Довольствоваться необходимо тем, что есть, избирая при этом лучшее. Каждый момент своей жизни, нынешний или будущий помни заповедь: Довольствуйся лучшим.

Действовать ради высокой цели нужно из сегодня, из сейчас, используя то, что есть в наличии, и выбирая из него то лучшее, которое оно может предложить в настоящий момент. Нет смысла скулить и жаловаться, нет смысла надеяться, нет смысла пребывать в иллюзиях. Надо брать то, что есть сегодня в этом месте и в это время и идти дальше.

Система планирования результатов «Сразу» имеет свои опробованные временем приемы, которые нужно выполнять каждый день.

Первый прием: первые пол дня заниматься планированием и подготовкой встреч на завтрашний вечер.

Второй прием: вторые пол дня, с обеда и до вечера проводить фактические встречи и заниматься практической деятельностью.

Система планирования результатов «Сразу» имеет свои маяки и особые метки.

Система таких индикаторов легко идентифицирует и выявляет скрытые негативные тенденции, и помогает их сразу же устранить или исправить. Если система таких индикаторов улавливает позитивные тенденции, то она помогает их усилить и максимизировать.

Первый индикатор системы: если нет результата сразу, то он вряд ли появится и далее. То, что эффективно, то эффективно сразу.

Второй индикатор системы: Способность выделять главное, в т.ч. и из не очевидного.

Третий индикатор системы: Умение устанавливать приоритеты и строго их придерживаться.

Четвертый индикатор системы: Способность отделять форму от содержания.

Пятый индикатор системы: Умение устанавливать причинно-следственную связь, а также воздействовать и устранять причины, а не следствия.

Шестой индикатор системы: Умение определять и выявлять критерий результата и путь достижения результата соизмерять именно по нему.

Седьмой индикатор системы: Краткость, понятность, прозрачность и доступность.

Восьмой индикатор системы: Высокая результативность в историческом прошлом, которое доказательно и документально подтверждается.

Девятый индикатор системы: Системно организованная деятельность.

Десятый индикатор системы: Рациональность интуиции и умение придерживаться меры в контексте происходящего.

Одиннадцатый индикатор системы: Способность пересматривать незыблемые установки и убеждения, а также гибкость в выборе средств и способов достижения результата.

Двенадцатый индикатор системы: Великолепная способность ориентироваться в неопределенных обстоятельствах, умение принимать решения на минимуме информации.

Тринадцатый индикатор системы: Способность изменяться вместе со своим окружением, быть лидером и инициатором таких изменений.

Что необходимо сделать?
1. Расписать план заданий из пяти пунктов оперативного уровня.
2. Расписать план заданий из пяти пунктов тактического уровня.
3. Расписать план заданий из пяти пунктов стратегического уровня.
4. Для каждого конкретного задания, описать какой именно финансовый эффект, как его распознать и зарегистрировать.
5. Для каждого конкретного задания описать ожидаемый отклик по опыту, по факту и по аналогам
6. Для каждого конкретного задания описать сумму минимального времени для принятия решения потенциальным клиентом
7. Для каждого конкретного задания описать частоту принятия таких решений
8. Для каждого конкретного задания провести What if анализ минимум два-три раза
9. Учесть характерные черты по времени отклика, по наличию и контролю над ресурсами, по реалистичности и отсутствию иллюзий, а также по планированию от достигнутого
10. Проводить мониторинг с учетом тринадцати маяков. Решительно и сразу отказываться от заданий, не дающих результатов.

Техника безопасности. Данную систему нельзя применять постоянно, иначе она утрачивает свою эффективность и результативность. Данная система хороша для антикризисных мероприятий, для быстрого и верного рывка. Ею не стоит пользоваться в состоянии стабильного развития, она предназначена для быстрого улучшения ситуации.


Шаблон задания.


Уровень: (оперативный, тактический, стратегический)

Что необходимо сделать: (Проверочный вопрос к каждой позиции плана заданий: Если я это сделаю, сразу ли вырастет доход, сразу ли будет получен результат?)

Планируемый финансовый эффект: (размер, условия получения, время получения, как узнать, что эффект получен)

Ожидаемый отклик: (нефинансовые показатели: по опыту, по факту, по аналогам)

Время для принятия решений потенциальным клиентом:

Частота принятия решений потенциальным клиентом:

What if анализ:
Что если ...
Что если ...
Что если ...

Характерные черты:
1. по времени отклика,
2. по наличию и контролю над ресурсами
3. по реалистичности и отсутствию иллюзий,
4. по планированию от достигнутого

Мониторинг с учетом тринадцати маяков:
5. Наличие первичного результата
6. Способность выделять главное, в т.ч. и из не очевидного
7. Умение устанавливать приоритеты и строго их придерживаться
8. Способность отделять форму от содержания
9. Умение устанавливать причинно-следственную связь, а также воздействовать и устранять причины, а не следствия
10. Умение определять и выявлять критерий результата и путь достижения результата соизмерять именно по нему
11. Краткость, понятность, прозрачность и доступность
12. Высокая результативность в историческом прошлом, которое доказательно и документально подтверждается
13. Системно организованная деятельность
14. Рациональность интуиции и умение придерживаться меры в контексте происходящего
15. Способность пересматривать незыблемые установки и убеждения, а также гибкость в выборе средств и способов достижения результата
16. Великолепная способность ориентироваться в неопределенных обстоятельствах, умение принимать решения на минимуме информации
17. Способность изменяться вместе со своим окружением, быть лидером и инициатором таких изменений

Памятка! Решительно и сразу отказываться от заданий, не дающих результатов.

Система планирования результатов «Сразу» имеет свою ежедневную мантру. Необходимо составить свою мантру, исходя из нижеописанного задания. Эту мантру следует поизносить три раза утром и три раза вечером.

Техническое задание на построение своей собственной мантры:

Займись тем, кто в самое ближайшее время принесет тебе ДЕНЬГИ.
Займись тем, что в самое ближайшее время принесет тебе ДЕНЬГИ.
Прекрати прибывать в иллюзиях, работать в задел и на перспективу.
Мудрость процветания в жизни заключается в том, что Всевышний проложил твой путь по контактам, приносящим тебе Удовлетворение, Доход, Личностный рост и Самореализацию.
Твой Путь проложен по контактам, приносящим тебе Доход
СЛЕДУЙ ЕМУ

Хотите выйти на новый уровень взаимодействия с деньгами и понять, как добиваться лучших результатов в бизнесе? Подпишитесь на рассылку проекта "Владимир Любаров. Психология успеха" и Вы будете первыми в курсе новостей.

Рекомендуемые статьи